Se você tem uma empresa, provavelmente já fez ou cogitou fazer uma promoção a fim de vender mais produtos e deixar seu negócio ainda mais reconhecido.
As promoções funcionam muito bem, sobretudo, quando se trabalha com produtos e se tem um bom estoque para vendas, mas até as promoções possuem os seus momentos certos e mais estratégicos para serem divulgadas. Separamos 4 bons momentos para você aplicar suas promoções e ser mais estratégico com esse tipo de venda.
1. Datas comemorativas
O primeiro ponto não é novidade para ninguém: promoções em datas comemorativas dão super certo, principalmente quando você sabe bem qual é o seu nicho de vendas. Você pode se perguntar: “se em datas comemorativas eu vendo mais, por que fazer uma promoção?” e eu te convido a olhar mais amplamente. Uma promoção pode ser executada para atrair o olhar do consumidor para sua empresa, atingindo novos compradores. Suponhamos que você e o seu concorrente vendam os mesmos produtos e praticam os mesmos preços. Um comprador que está acostumado com o seu concorrente ou só conhece o produto dele, dificilmente vai se atentar a você. Agora, se você anuncia uma promoção, no mínimo, chamará a atenção dele. Lembre-se que a promoção não serve apenas para vender o produto anunciado, mas também para chamar a atenção a outros produtos do seu negócio e futuramente, converter isso em venda.
2. Início do mês
Essa estratégia funciona bem para promoções rápidas, a fim de vender o seu produto na empolgação do seu cliente. Estudos comprovam que quando alguém tem o poder de compra e vê algum produto vantajoso, a probabilidade de se concluir alguma compra é muito mais alta do que quando esse mesmo indivíduo deixa para comprar depois. O melhor período para se aproveitar o poder de compra, portanto, é na primeira quinzena do mês. Um exemplo dessa estratégia é quando foi anunciado a liberação do FGTS, este ano em 2019, diversas empresas surfaram na onda da empolgação e divulgaram promoções de diversos produtos com descontos de 500 reais.
3. Black Friday
Ok esse ponto é clichê, mas você sabe por que é interessante anunciar na Black Friday? Porque nessa época do ano as pessoas estão dispostas a comprar. Com a popularização do evento no Brasil, cada vez mais empresas estão entrando na onda e tendo ótimos resultados. É uma excelente oportunidade para despachar aquele produto que ficou encalhado no estoque ou até mesmo para promover um produto novo que será lançado. Às vezes, vale à pena reduzir consideravelmente sua margem de lucro para atingir um volume de vendas maior e promover o nome da sua empresa. Só não vale mentir e aumentar o preço do produto antes do evento, além de antiético isso pode trazer um resultado extremamente negativo para a imagem do seu negócio.
4. Janeiro
O mês de janeiro é um período complicado para vendas pois se passa após a Black Friday e após o natal. Logo, as pessoas estão menos dispostas a comprar por já terem gastado nessas épocas e uma estratégia promocional é uma boa pedida nesse período. Pode ser um momento favorável a varejistas que vendem de forma presencial os seus produtos. É muito comum lojas lançarem promoções com chamadas garrafais e termos como “Queima Total” e “Últimas unidades”.
Por fim algo que vale a pena ressaltar é que essas dicas serão muito mais efetivas se você trabalha com produtos e não com serviços. No caso de serviço, outros fatores devem ser levados em consideração como horas trabalhadas e tempo gasto na execução, logo, o seu volume de produção é limitado e essas estratégias passam a não serem muito vantajosas. Em breve faremos um post com dicas de estratégias para promover o seu negócio de serviços, fique ligado aqui!
